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家具企業(yè)需用系統(tǒng)思維去做互聯(lián)網(wǎng)營銷

中國的家具經(jīng)過二十多年的發(fā)展，家具行業(yè)每年增長率超過20%，已經(jīng)發(fā)展了7萬多家企業(yè)，已經(jīng)由當(dāng)初的幼稚期發(fā)展為成長初期到現(xiàn)在的成熟期，據(jù)統(tǒng)計2014年一季度，國內(nèi)規(guī)模以上家具制造業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1496億元，相比去年同期增長10.6%;實現(xiàn)利潤總額75.4億元，同比增長10.2%;實現(xiàn)主營活動利潤74.1億元，同比增長9.1%。據(jù)了解，早在2008年中國家具產(chǎn)能就已經(jīng)占據(jù)全球的28%，成為名副其實的第一家具制造國。

近幾年隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展和人們生活的水平的逐步提高，人們對家居產(chǎn)品的個性和需求和鑒賞能力也有著很大的提高，追求環(huán)保健康的綠色生活成為人們所向往的憧憬。目前家具企業(yè)市場正如太原理工大學(xué)藝術(shù)學(xué)院家具工作室主任郭宗所說的：“目前家具行業(yè)最讓人擔(dān)心的就是產(chǎn)品本身的環(huán)保問題和產(chǎn)品設(shè)計的抄襲問題�！眹鴥�(nèi)家具市場上，產(chǎn)品相互抄襲，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重;長期以來環(huán)保問題依舊困擾國內(nèi)家具企業(yè)發(fā)展，家具甲醛超標(biāo)成為消費者最為關(guān)注的問題之一。

家具企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)上開拓一片新的藍(lán)海，自身的設(shè)計能力和家具的環(huán)保問題是兩坐繞不過去的大山，從2012年至今，諸多家具名企因為抄襲的糾紛此起彼伏。隨著人們環(huán)保意識增強，對于家具的環(huán)保要求也越來越高，環(huán)保在家具企業(yè)中已經(jīng)不僅僅是一個概念，需要家具企業(yè)從本源上解決甲醛超標(biāo)問題，在生產(chǎn)全過程中都須考慮環(huán)保設(shè)計，國家對家具檢測方面也很重視，新標(biāo)準(zhǔn)層出不窮�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個平等、開放、多維度的信息平臺，如果家具企業(yè)自身沒有明顯的優(yōu)勢，而且缺點還罄竹難書，網(wǎng)絡(luò)營銷做的再好也不是長久之計。

企業(yè)只有解決掉上述兩大痛點問題，在互聯(lián)網(wǎng)的營銷路上才能長驅(qū)直入，為企業(yè)帶來一個全新的局面。家具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷破冰之路，可以嘗試從如下三個方面突圍傳統(tǒng)的銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)上逐步展開市場的攻堅營銷戰(zhàn)：

一、打造家具企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌

現(xiàn)代品牌策略大師史蒂芬·金曾說過：“產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌是消費者要購買的東西。產(chǎn)品是可以被競爭者模仿的東西，品牌卻是獨一無二的。產(chǎn)品極易過時落伍，但成功的品牌卻能長久不衰�！逼髽I(yè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷通過如下三點實現(xiàn)：

第一、品牌定位：大競爭時代企業(yè)只有兩種存在方式：要么實現(xiàn)差異化生存，要么無差異化而逐漸消亡。從企業(yè)自身、競爭對手、受眾目標(biāo)、行業(yè)態(tài)勢給自己一個一目了然的定位。

第二、品牌塑造：與其他企業(yè)宣傳推廣，同行競爭區(qū)分開來，突出自身的差異和優(yōu)勢;家具產(chǎn)品要能吸引目標(biāo)受眾;強調(diào)企業(yè)獨一無二的賣點。

第三、品牌推廣：從搜索引擎排名營銷、詞條、文庫、貼吧、問答，到營銷型網(wǎng)站、新聞、事件營銷，展開企業(yè)的品牌信息傳播。

二、建立家具企業(yè)的電商銷售平臺

一個不可否認(rèn)的事實是電商是傳統(tǒng)營銷型主導(dǎo)的企業(yè)心里繞不過去的一道坎，這是潮流更是趨勢，既然不可以逆轉(zhuǎn)那就要順勢而為，但如何處理好與傳統(tǒng)經(jīng)商的問題，是企業(yè)首先要考慮的問題：

第一、找準(zhǔn)企業(yè)定位，找到合適的自己商業(yè)模式。

第二、借力專業(yè)、成熟的電商平臺，比如淘寶天貓、京東、亞馬遜。

第三、打造企業(yè)自己的專業(yè)的運營團隊，是一支團隊而不是幾個有經(jīng)驗的人。

第四點，做到電商與傳統(tǒng)渠道的利益不沖突，專門針對電商創(chuàng)新研發(fā)一系列產(chǎn)品，便于物流運輸、便于客戶組裝，又不失功能與藝術(shù)的產(chǎn)品。

三、開啟搜索引擎營銷的“全屋定制”

從高端定制到全屋定制，定制已經(jīng)成為未來的大趨勢。全屋定制更是從傳統(tǒng)的活動家具延展到定制衣柜、櫥柜、鞋柜，以及門、樓梯、門廳、飄窗等，幫助消費者解決所有裝修問題，實現(xiàn)拎包入住的理念，統(tǒng)一的風(fēng)格調(diào)性獲得最佳的搭配效果。搜索引擎對于定制類的服務(wù)是一個流量入口非常大，且目標(biāo)受眾非常精準(zhǔn)的平臺，企業(yè)如果在搜索營銷深入挖掘必然會帶來可觀的市場利潤。做好搜索營銷應(yīng)該注意從如下四個方面入手：

第一、搜索引擎關(guān)鍵字競價推廣，快速實現(xiàn)精準(zhǔn)化的市場營銷。

第二、搜索引擎SEO排名優(yōu)化，提高企業(yè)網(wǎng)站定制類家具關(guān)鍵字排名。

第三、B2B，分類信息、黃頁信息平臺，覆蓋家具企業(yè)定制類信息，提高企業(yè)曝光率。

第四、從行業(yè)論壇、博客、文庫、貼吧、問答、視頻、新聞等進(jìn)行全方位的企業(yè)信息覆蓋。

家具企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷破冰之路更多只是一個序言、一個思路，大多數(shù)的企業(yè)還在觀望當(dāng)中，或是在嘗試、摸著石頭過河�；ヂ�(lián)網(wǎng)營銷不是一個項目，它是一個系統(tǒng)工程，家具企業(yè)，要用更加系統(tǒng)的思維去做互聯(lián)網(wǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷對于家具企業(yè)而言，更多的是獲取客戶的一個渠道，沒有認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷其實和傳統(tǒng)渠道一樣需要系統(tǒng)的開拓和運營，曇花一現(xiàn)不可避免。

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